Comece pela idade do estoque
Separe as peças por faixas de permanência, como até 30, 31 a 90, 91 a 180 e mais de 180 dias. Depois, diferencie o que ainda não foi anunciado do que está anunciado sem procura. Os problemas exigem ações diferentes.
- Não anunciado: corrigir o fluxo operacional
- Anunciado sem visualização: revisar título, aplicação e canal
- Com interesse sem venda: revisar preço, frete e atendimento
- Sem demanda: reavaliar espaço e estratégia
Use indicadores que levam à ação
Evite relatórios extensos que não mudam decisões. Um painel inicial pode acompanhar peças anunciadas por semana, dias entre desmontagem e anúncio, taxa de retrabalho, vendas por faixa de idade e valor estimado do estoque antigo.
- Tempo até o anúncio
- Percentual de peças anunciadas
- Conversão dos anúncios
- Idade média do estoque
- Valor parado por categoria
Transforme análise em rotina
Escolha uma categoria por semana, identifique a principal causa de baixo giro e defina uma ação com responsável e prazo. O indicador só gera resultado quando muda a prioridade da operação, do cadastro, da precificação ou da divulgação.